茶叶

       做茶叶你还在带着资料样品到处跑客户吗？或者是走人脉关系卖？如果这样你未来要么就是被断奶了撑不住，要么就是一直都始终维持，还有一种就是及幸运又无奈的被资本看重你的某个特点收购，如果你有自己的茶园茶山并且你什么产量不错，年化收益稳定，那你已经算是大部分茶叶行业比较不错的了。应该说茶文化赶上几千年来最好的时代，先不论产品，就单说喝茶。

      这种行为已经成为当代社会个人教养和文明程度的一种体现。不管是戴金表梳油头的，还是架眼镜夹驴牌包的，不管是真有钱还是猪鼻子插大葱装相的。

      现在动不动就是来我办公室喝茶呀，到他办公室一看，一共就二十平米，茶桌，加凳子就去掉十几个平方，你也搞不清楚它是什么茶叶，就这个壶到那个壶转着圈一去，分分钟几千万的项目就上马了。

但是你这个产品的特殊之处就在于一般消费者很难从外观来判断优劣。在园子里的时候吧都是绿油油的叶子，到罐里都是那么一小拙，可是价格可以天差地别。这也造成了后来的茶零售行业基本上就是给包装公司打工了，举例：十多年前我在唐山那会儿铁观音炙手可热，送礼必备，为什么现在好像没落了？一个原因是现在茶业的品类品种比以前更多，消费者的选择更多，另一种原因就是价格太乱，这么大的一片市场，同一种品类的茶叶，竟然都没有统一的价格。价格由市场 决定不假，但市场多半由营销商左右，今天你马肉什么价，明天他牛肉什么价，你一百块批发给他，他2000块卖出。随着信息差的减小，客户早晚不买帐你的市场必定萎缩。

     应该怎么做？所以我的建议不要再低头拉车了，适当的时候抬头看路，保证常规操作的同时一定要做自己的品牌，并且找准定位，两步给你搞定：

     第一，树立企业文化。

     第二，用统一而坚挺的价格提升品牌价值。

     现在我们直接说实操：用茶+N的方式，让产品提前走进消费者视野。什么意思啊？比如茶+旅行，和当地知名景区联合，跟团游的最怕什么？购物点嘛！但是你偏偏反着来，到你这一站只喝不卖，游客心惊胆战的进去香茶一杯奉上喝完你走，想买没有。这种定位的话就不要再开直播，冲冲冲不冲，谢谢榜一大哥了。大家都快的时候，我们慢下来。

     还有茶+音乐、茶+文化、茶+艺术展呢，你比如兴汉胜境或者什么剧院要搞个什么高端的艺术展拍卖会啥的立即连线啊，几十上百的高逼格作品享誉全国的艺术家感受文化的美的同时茶香四溢。什么叫逼格？什么叫胆子？这不叫蹭流量，这叫打破信息屏障，完成价值转化比你广场上展销会上花个几大万支个帐篷吸引一波过来蹭赠品蹭照片获得的流量不更优质吗？所以你也可以理解成这叫高逼格的地推！

     高逼格的地推以后，收获一波高质量私域流量。这个时候可以用产品教育消费者啊，什么大师联名稀缺品种，让想喷的人尽情喷，让想买的人找不到入口。那个时候突然某个不知名的小自媒体账号突然发了一段定下劳斯莱斯后回到家中不经意间泡上一小搓你这个品牌的茶，回味悠长，茶香四溢加上满足表情的“炫富视频”，底下一堆回复，哪来的，在哪买的多少钱。接下来就是把受起来的拳头打出去了。比如你的茶品牌叫半罐子，第一句广告语：一个人一生只能买一两半罐子。我尼马消费者一听一辈子就喝一回，一回就一两啊，疯了吧？网上已经有大把段子手在写段子黑你了。但是在高端商务宴请的餐桌，在十几米长的办公桌前，你的半罐子已经和另外几样响彻云霄的品牌一起成为高端礼品的一部分了。不要怕没人买。有些人长期的好奇心产生的消费力，你想都想不到。

     接下来就可以请明星代言了，千万不要写小鲜肉，又贵又没内涵，不适合你的产品内容。请曾经红过，但是观众缘圈内缘都不差的大叔手拿一杯，你这个半乖子深情的看着远方，跑得快，不一定赢，不摔跤才是成功。

     让已经成功和在成功路上的人都觉得半罐子才是取悦和奖励自己的勋章。

     把产品拔高的文化，把消费者培养成信徒。定价？你这个格局，如果你在乎他的品质和体验，请尊重他的价格。价格不重要了，你不再是守着几座茶山，迎来送往，疲于奔命。薄利多销的小老板，你是陶冶时代风尚，把艺术根植于土壤，以茶悟道做传承人了！！